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“這幾年雖然電子商務(wù)發(fā)展非常迅速，但對于像鋼材這樣的大宗商品，電商之路走得并不平坦，由于存在著倉儲、物流等問題，鋼材貿(mào)易要從線下向線上發(fā)展困難重重。”7月16日，阿里巴巴1688佛山鋼鐵特供平臺項(xiàng)目（簡稱“特供平臺”）新聞發(fā)布會在禪城區(qū)綠島湖全球電商生態(tài)城舉行，作為首個入駐的鋼貿(mào)服務(wù)商，廣東易創(chuàng)貿(mào)易有限公司（簡稱“廣東易創(chuàng)”）總經(jīng)理勞偉雄表示，這幾年企業(yè)一直在探索電商化路徑。

據(jù)了解，大宗商品作為佛山市重要的支柱產(chǎn)業(yè)之一，未來的電商化潛力巨大，在消費(fèi)品保持穩(wěn)步增長的同時，大宗商品將在近1—2年內(nèi)迎來爆發(fā)式增長。佛山市擁有大大小小鋼貿(mào)企業(yè)逾千家，鋼鐵產(chǎn)業(yè)整體貿(mào)易體量約為1000億元/年，鋼鐵產(chǎn)業(yè)的電商化潛力巨大且勢在必行。

在此背景下，阿里巴巴特供平臺把佛山鋼貿(mào)產(chǎn)業(yè)作為其在全國的首個鋼鐵細(xì)分項(xiàng)目，看中的正是佛山巨大的市場潛力。相對于電商巨頭的落戶，在此之前佛山本土也培育了專業(yè)的鋼貿(mào)電商平臺，此番阿里巴巴的落戶將為佛山的鋼貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶來哪些變化？

以鋼貿(mào)為切入帶動大宗商品“觸電”

“特供平臺主要是針對市場采購商和原產(chǎn)地來搭建，旨在為采購商提供直供服務(wù)，降低采購成本。”在發(fā)布會現(xiàn)場，阿里巴巴佛山產(chǎn)業(yè)帶運(yùn)營商佛山優(yōu)企信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理鄭偉源介紹了特供平臺的功能，他表示，在此之前禪城區(qū)政府與阿里巴巴合作共建的產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展良好，為佛山的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的電商化提供了新動力。

為進(jìn)一步推動政府與阿里巴巴的合作共贏，發(fā)揮阿里巴巴·佛山產(chǎn)業(yè)帶促進(jìn)佛山傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的作用，佛山產(chǎn)業(yè)帶與阿里巴巴在大宗商品領(lǐng)域進(jìn)行深入合作，計劃從佛山鋼鐵產(chǎn)業(yè)切入，不斷注入阿里巴巴的資源、團(tuán)隊(duì)，不斷帶動佛山的機(jī)械、化工、不銹鋼、鋁型材、棉紡等其他大宗商品產(chǎn)業(yè)的電商轉(zhuǎn)型升級。

目前，阿里巴巴1688佛山鋼鐵行業(yè)特供平臺已在7月8日上線。該平臺是針對佛山鋼鐵產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩、需求萎縮、價格大幅度下行、融資困難，原有的囤貨賭行情等傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)無法適應(yīng)當(dāng)前的大環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生，依托阿里巴巴作為第三方非自營平臺，致力于買賣家生意連通與服務(wù)，多行業(yè)形成天然上下游關(guān)系的優(yōu)勢，打造鋼鐵產(chǎn)業(yè)+服務(wù)生態(tài)圈的垂直特供平臺。

“下一步，禪城區(qū)政府將與阿里巴巴在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提升與轉(zhuǎn)型上深度合作，繼續(xù)做好佛山產(chǎn)業(yè)帶在服裝、童裝、家居建材等消費(fèi)品領(lǐng)域的電商轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)上，將在非消費(fèi)品（大宗商品）領(lǐng)域從佛山鋼鐵產(chǎn)業(yè)切入，不斷帶動佛山的機(jī)械、化工、不銹鋼、鋁型材、棉紡等方面推動產(chǎn)業(yè)的電商轉(zhuǎn)型。同時，我們將以佛山童裝作為佛山首個優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)參與阿里巴巴產(chǎn)業(yè)帶溯源計劃，重塑并提升佛山童裝的品牌建設(shè)。”據(jù)介紹，自7月8日上線以來到16日，特供平臺共實(shí)現(xiàn)鋼材線上交易822噸，“相對于佛山線下鋼貿(mào)市場的交易規(guī)模這個量可能不大，但從線上交易的歷史來看，這是一個很大的突破。”

作為首個進(jìn)駐特供平臺的服務(wù)商，廣東易創(chuàng)貿(mào)易有限公司（簡稱“廣東易創(chuàng)”）總經(jīng)理勞偉雄表示，這是公司尋求貿(mào)易轉(zhuǎn)型的重要探索。他介紹，雖然易創(chuàng)貿(mào)易是一家傳統(tǒng)的鋼貿(mào)商，但過去幾年一起在嘗試著向電商轉(zhuǎn)型。

“這幾年雖然電子商務(wù)發(fā)展非常迅速，但對于像鋼材這樣的大宗商品，電商之路走得并不平坦，由于存在著倉儲、物流等問題，鋼材貿(mào)易要從線下向線上困難重重。”盡管如此，勞偉雄認(rèn)為“觸電”是鋼貿(mào)行業(yè)的重要機(jī)遇，為此廣東易創(chuàng)也在不斷探索著不同的發(fā)展模式。

“我們考慮的是發(fā)展O2O模式，跟目前的線下服務(wù)點(diǎn)結(jié)合起來，通過合作服務(wù)中小型企業(yè)為主。”

他表示，特供平臺的最大優(yōu)勢是能夠直接從產(chǎn)業(yè)源頭發(fā)貨，壓縮中間環(huán)節(jié)，同時通過服務(wù)商的加工，滿足下游客戶的個性化需求，實(shí)現(xiàn)本地化服務(wù)。目前廣東易創(chuàng)跟10家以上鋼廠均有合作，包括寶鋼、鞍鋼等大型鋼廠，“整體而言，通過線上的價格要比線下便宜20—50元/噸，這個優(yōu)惠幅度在鋼貿(mào)行業(yè)已經(jīng)是很大的一個折扣了。”

打造開放平臺與本土平臺形成差異化

阿里巴巴特供平臺的落戶，為佛山的鋼貿(mào)行業(yè)轉(zhuǎn)型注入新的動力，同時也會加快這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的電商化進(jìn)程。在此之前佛山本土已經(jīng)涌現(xiàn)出包括歐浦鋼網(wǎng)在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)電商平臺，此次阿里巴巴的攪局將為佛山的鋼貿(mào)行業(yè)帶來怎樣的影響，會否對歐浦鋼網(wǎng)等本土電商平臺構(gòu)成壓力等問題，也成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

公開資料顯示，作為國內(nèi)領(lǐng)先的第三方鋼鐵物流企業(yè)，歐浦鋼鐵在為客戶提供大型倉儲、剪切加工、金融質(zhì)押監(jiān)管、綜合物流服務(wù)、轉(zhuǎn)貨、運(yùn)輸、商務(wù)配套等“一站式”鋼鐵物流服務(wù)的基礎(chǔ)上，同時利用電子商務(wù)平臺，為客戶提供鋼鐵現(xiàn)貨交易、鋼鐵資訊服務(wù)等鋼鐵物流增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)以“實(shí)體物流+電子商務(wù)”的經(jīng)營模式。

自去年1月上市以來，歐浦鋼網(wǎng)擴(kuò)張的步伐不斷加快。去年2月公司成立了上海歐浦鋼鐵物流有限公司，走出了全國布局的重要一步，進(jìn)一步完善和提升公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局。目前公司在全國鋼鐵流通最重要的兩個市場珠三角和長三角都布局了自己的物流體系，為公司的電子商務(wù)平臺建設(shè)提供良好的線下保障。

此外去年4月，公司投資設(shè)立了全資子公司歐浦支付有限公司，利用公司多年提供電子商務(wù)信息處理所積累的經(jīng)驗(yàn)和電子支付規(guī)范化發(fā)展的機(jī)遇，切入到供應(yīng)鏈金融服務(wù)環(huán)節(jié)，并籌備申請第三方支付。

隨著本土鋼貿(mào)電商平臺的發(fā)展壯大，此番阿里巴巴落戶必然會遭遇與本土平臺之間的競爭。

對此，鄭偉源認(rèn)為兩個平臺之間由于商業(yè)模式的不同，并不會構(gòu)成直接競爭關(guān)系，“據(jù)我所了解歐浦鋼網(wǎng)是專門做交易的平臺，為鋼貿(mào)企業(yè)提供一個線上交易的接口，阿里巴巴的特供平臺則把這種線上交易變成服務(wù)，更開放，對大部分廠家都適合。”他表示，相對來說阿里巴巴作為第三方平臺，誰都可以在上面玩，價格怎么定、采購怎么進(jìn)行由市場自己來定，而歐浦是專業(yè)的貿(mào)易采購平臺，形成了自己一套特定的運(yùn)作模式。

具體來說，特供平臺把經(jīng)銷商變成了服務(wù)商，通過實(shí)現(xiàn)本地化服務(wù)提升了流通環(huán)節(jié)的效率。此外，特供平臺還被賦予了金融功能，可以為產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的個來提供融資服務(wù)。

對此，勞偉雄也持有類似觀點(diǎn)，他認(rèn)為歐浦鋼網(wǎng)作為本土鋼貿(mào)行業(yè)的標(biāo)桿，自身是一種全產(chǎn)業(yè)化的運(yùn)營，整合了加工、倉儲、物流、配送等環(huán)節(jié)和資源，而阿里巴巴平臺是一個生態(tài)圈，平臺自身并沒有鋼貿(mào)業(yè)務(wù)，而是作為第三方平臺為已有的傳統(tǒng)貿(mào)易商提供了一個轉(zhuǎn)型的機(jī)遇。

鄭偉源還表示，平臺處于起步階段，第一步先把量做起來，目前使用人群、購買方參與的還不多，“鋼貿(mào)行業(yè)比較特殊，一般的輻射范圍在200公里左右，從線下轉(zhuǎn)向線上，很多采購商還不是很習(xí)慣。”

隨著交易量提升和采購商使用習(xí)慣的改變，接下來還會陸續(xù)引入物流、倉儲等其他配套環(huán)節(jié)。

相關(guān)

上半年禪城電商交易額增長17%

在上周的發(fā)布會上，禪城區(qū)經(jīng)促局副局長李浩還介紹了目前禪城電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況。

據(jù)悉，佛山市2015年上半年電子商務(wù)交易額約1700億元，禪城區(qū)為420億元，同比增長17%，禪城區(qū)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，阿里巴巴佛山產(chǎn)業(yè)帶作為我區(qū)電子商務(wù)重點(diǎn)項(xiàng)目，自上線以來，本地互聯(lián)網(wǎng)元素不斷注入，線上交易額由原來的19億元，快速提升為49億元。

此外，阿里巴巴佛山產(chǎn)業(yè)帶今年3月份的大促活動中，有近200家企業(yè)參與，7000家入駐產(chǎn)業(yè)帶的企業(yè)享受到了活動成果，單日活動成交總額達(dá)2.3億元，比2014年同期活動增長45%，在全國100多家阿里巴巴城市產(chǎn)業(yè)帶中的第2名，繼2014年9·4大促取得3.6億的成績后，又一次取得了佳績。目前阿里巴巴佛山產(chǎn)業(yè)帶在全國產(chǎn)業(yè)帶綜合排名第七，其中童裝、家居建材等消費(fèi)品類目轉(zhuǎn)化顯著。